Proforma Faturada Sizi Koruyan Kritik Maddeler

Dostum, ihracat dünyasına yeni adım attıysan veya yıllardır bu işin içindeysen bileceksin ki; proforma fatura sadece “fiyat teklifi” değildir. Birçok kişi bunu sadece gümrükten mal çekmek ya da bankadan para transferi yapmak için kullanılan bir kağıt parçası sanıyor. Ama yanılıyorlar. Proforma fatura, henüz resmiyet kazanmamış olsa da taraflar arasındaki niyetin, sözün ve en önemlisi risk […]

LinkedIn Sales Navigator ile Nokta Atışı Müşteri Bulma Stratejileri

Batu, bak şimdi çoğu ihracatçı ne yapıyor anlatayım: Google’a giriyor, “Almanya mobilya ithalatçıları” yazıyor, çıkan genel info e-postalarına soğuk mesajlar atıyor ve sonra neden kimse dönmüyor diye dert yanıyor. Bu yöntem artık öldü. İhracatta yeni devir, masanın diğer tarafındaki gerçek karar vericiye ulaşma devridir. İşte “LinkedIn Sales Navigator ile Nokta Atışı Müşteri Bulma Stratejileri” tam […]

Kanada’ya İhracatta Gerekli Özel Sertifikasyonlar ve Pazar Giriş Stratejileri

Kanada, tüketicisini korumayı kutsal bir görev sayan bir ülke. Bu yüzden gıda ürünlerinden mobilyaya, kozmetikten endüstriyel makineye kadar her şeyin Kanada Standartlar Konseyi (SCC) veya ilgili kurumlar tarafından onaylanmış olması beklenir. Eğer bir ürünün üzerinde gerekli sertifika yoksa, Kanadalı alıcı o riski asla almaz. Onlar için sertifika sadece bir kağıt parçası değil, bir güven senedidir. […]

İhracatta Sürdürülebilirlik Raporu Nasıl Hazırlanır? Geleceğin Ticaret Kılavuzu

Batu, bak şimdi iyi dinle. Eskiden ihracatta “kalite” ve “fiyat” yeterdi. Şimdi ise masaya üçüncü bir oyuncu oturdu: “Sürdürülebilirlik.” Özellikle Avrupa Birliği ve büyük global alıcılar için artık sadece ürününün iyi olması yetmiyor; onu nasıl ürettiğin, çevreyi ne kadar kirlettiğin, çalışanlarına nasıl davrandığın da kritik hale geldi. “İhracatta Sürdürülebilirlik Raporu Nasıl Hazırlanır?” dediğimiz bu belge, […]

Irak’a İhracat Yapmanın İncelikleri: Riskleri Fırsata Çevirme Rehber

Irak, tarihi ve kültürel bağlarımız nedeniyle Türk ürünlerine doğal bir ilgi gösteren, devasa bir yeniden yapılanma sürecinden geçen ve tüketim potansiyeli yüksek bir pazar. Ancak bu pazara girerken “Türkiye’ye yakın, kolay olur” yanılgısına düşmek en büyük hatadır. Gümrük mevzuatından ödeme alışkanlıklarına, lojistik rotalarından bürokrasiye kadar birçok farklılık bulunur. Bu farklılıkları göz ardı etmek, kazanç yerine […]

Incoterms 2020 Değişiklikleri: Teslim Şekilleri Rehberi

Bak Batu, ihracat dünyasına yeni girenlerin en çok kafasını karıştıran, “Ya mal gemiden düşerse parayı kim ödeyecek?” dediği yer burasıdır. Incoterms dediğimiz şey aslında uluslararası bir dil; satıcı ve alıcı arasında sorumluluğun, masrafın ve en önemlisi riskin nerede el değiştireceğini belirleyen kurallar bütünüdür. Eğer bu kuralları yanlış kullanırsan, malı sattığını sanırken lojistik maliyetler altında ezilebilirsin. […]

İlk İhracatınızda Göz Ardı Etmemeniz Gereken 5 Kültürel Fark ve Başarı Stratejileri

İhracat yaparken sadece sınırları değil, zihin yapılarını da geçersiniz. Bir Alman ile iş yaparken göstereceğiniz ciddiyet, bir Dubai temsilcisiyle içeceğiniz kahvenin yanında çok sönük kalabilir. İlk ihracatçılar genellikle teknik detaylara (gümrük, lojistik, ödeme şekilleri) o kadar odaklanır ki, ticaretin temelini oluşturan “insan” faktörünü unuturlar. Oysa dünya ticaretinde güven, teknik detaylardan önce gelir. Güvenin yolu ise […]

İlk İhracatçılara Özel Destekler İle Dünya Pazarına Güçlü Başlangıç

İhracatın ilk kuralı, cebindeki parayı harcamadan önce “Bunu benim yerime kim öder?” diye sormaktır. Türkiye’de bu sorunun cevabı genellikle Ticaret Bakanlığı ve KOSGEB’dir. Yeni başlayanlar için en büyük yanılgı, bu desteklerin sadece dev holdinglere verildiğini sanmaktır. Aksine, sistem artık mikro ihracatçıları ve KOBİ’leri dünya devi yapmak üzerine kurgulandı. İlk kez yurt dışına açılacak bir işletme […]

İhracatta Başarılı Olmanın Sırları

İhracat yapmak, sadece bir ürünü gemiye yükleyip yurt dışına göndermek değildir; bu, farklı bir kültürün, farklı bir hukuk sisteminin ve bambaşka tüketici alışkanlıklarının olduğu bir denize yelken açmaktır. Birçok firma “ürünüm kaliteli, her yerde satılır” yanılgısıyla yola çıkar ancak gerçek başarı, ürünün kalitesinden ziyade operasyonel hazırlık ve pazar adaptasyonunda gizlidir. Yıllardır binlerce konteynerin gümrükten geçişine […]

İhracat Yapmak Karlı mı ? Maliyet Analizi

İhracat Yapmak Karlı mı? Maliyet Analizi “Yurt dışına açılırsam dolarla kazanır, köşeyi dönerim” düşüncesi kağıt üzerinde harika görünse de sahadaki gerçeklik çok daha farklıdır. Birçok işletme sahibi, iç piyasadaki kar marjlarını baz alarak ihracat yapmaya karar verir ancak yolun ortasında gizli maliyetlerin altında kalarak zarar eder. İhracat yapmak karlı mı sorusuna gerçekçi bir yanıt arıyorsak, […]